很多人认为金融行业高大上，在拼绩效、竞争激烈的工作环境中，心态好、脸皮厚已经成为卖方研究员的必修课。

　　没有谁会永远对的，所以路演和写的报告受到质疑，甚至被质疑和讥讽在工作中是家常便饭。

　　我们常说的行研指是的证券研究员、分析师，主要是服务于投资，通过根据公司情况判断公司价值，给出买卖的建议。

　　这个行业看似外表光鲜亮丽，新财富上榜的首席领着数百万的年薪，而从入行到新财富上榜的首席，很多也仅仅只花了三到五年时间。

　　而对应的买方研究员主要是指公募基金、私募基金、保险资管、券商资管、自营部门等投资条线的研究员，相比较而言，买方研究员的研究目的只是为公司的投资决策提供依据，而卖方研究员则主要是服务其他买方投资者。

　　因此特点也比较鲜明：卖方研究员的优势是成长快待遇好，往往数年内就能成为行业内的专家，同时手中掌握上市公司、投资机构的资源，但缺点是工作强度大，加班熬夜是常态，而且还需要服务买方和上市公司，应酬不少。

　　相比较，买方研究员的工作则轻松很多，研究工作较为纯粹，路径是未来自己走上投资的岗位。

　　日常，对于证券研究员而言，一个很重要的工作就是撰写研究报告。广义的研究报告，包括了：宏观策略报告、行业报告、公司研究、调研报告、重要事项点评、晨会、日报、周报、会议纪要等等。

　　作为一个优秀的研究员，既需要对于行业有着很深的理解，又需要拥有能够在短时间内看清一个公司的能力，同时还需要兼备优秀的沟通和销售能力。

　　在这个成长的过程中，研究员沉淀下来的不仅是研究的逻辑、快速学习的能力、良好的职业素养，还建立所看的行业的大量人脉资源。

　　行业研究员的工作真没有大多数人想象得那么光鲜亮丽，出入豪华写字楼，穿着精致地和各行业的大佬谈笑风生。

　　而行业研究员的工作大多数都是简单且枯燥的，需要不断地看研报分析看研报，始终保持高度的集中精力，直到加班到深夜，下班。

　　7点：当大多数人还沉浸的睡意中没有醒来，行研民工挣扎着睁开惺忪的睡眼，匆匆洗漱之后就穿上笔挺西装挤上去往陆家嘴的早班地铁。

　　行研民工忿忿不平地幻想着自己实际上并不存在的社会地位，无奈时间紧迫不容细想，行研民工拿着刚出炉的手抓饼风风火火地赶往写字楼。

　　晨会基本是行研民工的念经大会，当板块、周期、估值、业绩、催化等词汇被悉数使用完毕，工头望着乏善可陈的行研民工勉为其难地说，“行了，赶快开工吧。”

　　9点，开完晨会，行研民工急忙回到工位，开始了一天的搬砖生涯，结合之前的艰苦调研、熬夜翻的公司公告、早上念经听来的信息，同时在部分衔接不上的地方打开结合自行脑补，这是行研民工必备的基本生存技能。

　　9点30，A股开盘。行研民工紧张的打开Wind，正在心里念叨祈求大盘上涨，突然发现昨天推的股票开盘跌9%。

　　行研民工很是生气，打开朋友圈本来打算吐槽骗赞，意外发现老死不相往来的前女友晒的出国旅游照片。想起自己最近半年出门都是去穷乡僻壤的山沟调研，行研民工默默屏蔽了对方朋友圈。

　　10点，受漫漫熊市行情影响，推票跌跌不休，整个公司的气氛都很紧张。行研民工早上接了十几个电话，全是客户打过来骂街的，任凭行研民工好说歹说仍然不依不饶。

　　幸好市场患难见真情，低开过后倒也及时翻红几个点，总算保住了行研民工微薄的脸面。

　　周围有好事者故意高声嚷道：“听说你推荐的组合跌40%了”，行研民工面红耳赤地辩解些“回调不算跌、估值优势凸显”云云，引得众人都哄笑起来，办公室充满了快活的空气。

　　12点，又到了吃饭的时间。行研民工每次都狼狈地跑到全家买便当或者B2层的食堂去吃民工餐。

　　偶尔路过楼下的星巴克和小酌之家，即使没有被服务员的眼神逼得落荒而逃，也会因为想到报告没写完而迅速打消进去坐坐的念头。

　　行研民工听说超预期完成任务能让工头刮目相看，结果行研民工不光没有因写报告迅速获得任何表扬，还因为不小心敲了几个错别字给工头留下了智商堪忧的恶劣印象。

　　行研民工想到客户平日的威严，锐气大减，但还是故作镇定地说：“王姐…昨天推荐的公司十分重视这个资产重组项目，反复交代…”。

　　对方打断了行研民工：“呵呵，要不是他们反复保证年内重组能完成，不然根本…”行研民工好说歹说，就差下跪磕头，总算勉强应付过去。

　　19点，行研民工惊讶地发现覆盖的几家公司陆续发布了重要公告。这次行研民工是真的跪了，很不情愿的留下来加班，打开电脑写分析点评。

　　21点，行研民工出了大厦，整个街上灯火点点，行研民工一天的工作结束了。走在回去的路上，看到车水马龙穿梭于陆家嘴的水泥森林，行研民工若有所思的望了望远方。

　　其实，很大程度上是流动性确实太高。游戏规则太过残酷，基本上在积累足够多的行业资源之后，很多人都会选择跳槽。

　　很多同学因媒体的只言片语而梦想进入这个行业，又看到市场寒冬而胆怯，怕招人少怕没有以前挣钱了。很多同学总是非常短视，总盯着短期利益，不在乎长期发展。

　　无论是知识、技能，还是眼光、人脉，行研岗位都能得到锻炼。因此，他们的出路也非常广。

　　对于卖方研究员而言，可以“一条道走到黑”，直到成为行业领军人物，比如将卖方研究做到极致的中泰证券的李迅雷、光大证券的彭文生、安信证券高善文。

　　此外随着注册制的推行，国内投行越来越重视细分行业的挖掘能力，转型一级市场也是个不错的选择。

　　买方内部的升迁道路一般是：研究员助理→研究员→中级研究员→高级研究员→基金经理助理→基金经理等。

　　还可以跳到私募，这是更赚钱的买方。更快通向“人生赢家”的路径就是积累一定资源之后自己开一家私募，资产规模无须多大，如果收益看好，几个亿规模足矣。

　　如果你有一个埋藏已久的投资梦，那么研究员（分析师）一定是你投资梦开始的地方；如果你想活跃在资本市场中，乘风破浪，指点江山，那么研究员也一定是助你扬帆起航的资本东风。

　　完成梦想的同时，它也会让你收获“面包”，丰厚的经济报酬会帮你解决生活中很多的烦忧。

　　另外，金融圈实则不大，大家都是实名混圈子。进入二级市场后，所积累的圈子不仅能让你近距离观察最优秀的人，学习他们，而且等以后你做到更高级别或干脆自己创业，这个圈子也是无价之宝。

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