如何成为值得客户信赖的专业顾问?——优势力智库有方法
栏目:成果介绍 发布时间:2024-06-27

  为了进一步提升自身的职业素质水平与业务能力,优势力智库团队于2022年1月15日开展闭门省思会,本次省思会采用线上线下相结合的方式进行,与会人员围绕如何成为值得顾客信赖的专业顾问的主题进行研讨。经过本次省思会的思想交流与碰撞,优势力智库团队以实践为基础,探讨与梳理成为一名专业、靠谱咨询师的经验方法,以更好地为各级党委、政府职能部门、以及群团组织等客户提供更优质的顾问咨询服务。

  在见客户时,首先,介绍团队成员;其次,倾听客户的问题和需求;最后,回应并聚焦客户的需求,促使双方达成合作共识。

  在见客户后,由项目主负责人对接内部人员分工与沟通工作,银河galaxy官网以及外部对接人的沟通,跟进项目达成的决议。

  研究报告是向客户展示最直观的成果之一,一篇有亮点、特色的研究报告体现着研究员的专业性。一份好的报告要有“四度”:

  写好一份专业的研究报告有三个重点:第一,可以用制作PPT思维来撰写报告,因为更容易找到亮点和梳理逻辑框架。第二,准确归纳让客户有共鸣的内容。第三,撰写适用于客户的对策和建议,让客户看到新情况、新出路和新启发。

  专业顾问要与客户建立共同体关系,不仅要让客户了解团队工作,而且要让客户持续参与项目,提升其体验感,为此,需要做到以下两个方面:

  保持必要的工作沟通,交付持续性产出。在日常沟通中,可通过微信群、朋友圈等线上方式发布项目开展情况、满意度调查等。在会议沟通中,可以定期开展联席会议,汇报项目进度、成果产出等。

  提供持续的专业咨询,提高客户参与度。一方面,开展线下专业咨询时,要充分准备咨询相关材料,引导咨询对象提出问题、积极讨论与交流反馈,并在会后整理咨询记录和成果干货。另一方面,根据项目需要提供线上咨询,提高客户获得咨询服务的便捷性。

  其次,敢于突破和拓展自己的专业领域,走出舒适圈,突破时间和空间的限制,成为一位专家。

  会议的结尾,执行总监张茜老师用一句话以勉励大家:“我们已经走过千山万水,依然努力跋山涉水。”


本文由:银河国际科学研究院提供