最近很多同学咨询职徒君求职问题，说“我不喜欢跟人打交道，不太适合做投行，去做券商研究员怎么样？”

　　哇哇哇，千万别有这种误解！虽然券商研究员听起来像是一个纯粹的研究岗位，但是实际上还是半个销售！

　　研究员绝对不是某些同学心目中给设想的只用坐着做研究的，他们既要能沉下心来深入钻研,又要开朗外向与人沟通（与买方沟通，与上市公司沟通等），还需要长期出差调研及路演，对人才的综合素质要求相当高。

　　研究所属于卖方，主要为基金保险等卖方提供证券研究服务。但这其实只是其中的一方面，它更重要的作用是，在投资标的和机构之间作为沟通渠道。

　　券商研究员在这里起到的作用就类似销售，一方面服务上市公司，一方面服务客户。

　　研究员要跟上市公司相关人员保持密切联系，以便及时获取上市公司及其所在行业的相关信息，比如资产重组、股权激励等资讯。

　　获取到信息以后，需要对信息的价值做出判断，并给出合理的推荐。判断信息价值的技巧很多，举两个例子：如果信息跟行业、公司的基本面存在逻辑背离，可以判定为无用信息；假如信息兑现时间过长，那么即便信息属实，也无法作为判断依据。

　　所以，券商研究员不仅要广泛了解信息，还要及时跟进信息，通过大量沟通来获取最新的一手消息，从而提供准确的投资建议。

　　券商研究所的主要收入是买方的分仓，也就是买方在证券交易过程中的佣金费用，这不仅要看研究报告的质量，更要看销售和公关能力。

　　大约每个季度基金公司会按照券商的服务水平进行打分排名，决定下个季度的分仓（就是决定基金在谁家的席位上交易的数量），分仓产生的佣金就是券商的收入。

　　所以说，为了获得买方的认可，券商研究员也要频繁与买方沟通，致力于提供最好的服务，获取机构对自身投资观点和建议的认可，以此获取新财富上榜的机会和更好的排名。

　　其中一种方式就是路演。研究员通过路演，可以将自己的成果介绍给买方，把从上市公司方面获取的信息介绍给基金经理，供其做出投资决策，帮助基金赚钱。与此同时，路演也可以让券商研究员获得买方研究员和市场的认可，以及与买方建立关系、深化感情。

　　虽然券商研究员有很强的销售性质，但跟推销、耍嘴皮子的销售还是有本质区别的。虽然券商研究员本质上就是半个销售，但这个岗位对专业素质要求非常高。客户最终愿意buy in你的观点，还是要冲着你的专业能力和研究成果。

　　一个券商研究员如何才能获得买方的认可呢？销售能力和专业能力各占一半。所以一天的时间里，大概有一半的时间都要做沟通的工作，另一半时间用来做研究。

　　九点正常上班（毕竟9：30股市就开了），这时候开始就有很多需要沟通的事项：和买方研究员打电话谈论股价，给重点客户打电话推销自己的研究报告，剩下来不及沟通的客户需要发邮件和短信。还有很多会议需要参与，比如策略会、研讨会等，一直持续到中午。

　　午餐有时候还要抓紧向基金经理做午餐路演，下午继续参与策略会、调研、路演、研讨会……五六点之后散会，收拾东西回家。

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　　下班回家后，晚上要整理会议纪要、调研笔记以及发给基金经理的资料，撰写公司报告、行业报告甚至周报、月报、日报（实习生主要干这些）。晚上九点整理上交所和深交所的上市公司当天的公告信息。

　　在白天的时间里，研究员要花大量的精力去推销自己的研究报告，但是这个推销并不需要多么高深的技巧，只需要做到频繁、及时就可以了。

　　买方另外注重的一点就是，要看这个券商研究员的报告有没有创新的、属于自己的观点，这就要看研究员本身有没有深入思考、随时学习的能力了。

　　所以你会发现，其实很多研究员他也并不一定是外向的，只要具备基本的沟通能力，再加上扎实的研究功底，性格内向的人也一样适合入行！

　　金融行业，包括银行、券商、基金，都离不开销售，因为最终你是要为公司创造价值和效益。

　　金融机构里带有销售性质的岗位有：投行销售、公募基金销售、保险资管销售、私募销售、信托销售等等。

　　除了这些销售岗位以外，很多金融机构里看起来不像是销售的岗位，其实都带有销售的性质。

　　比如说，券商投行，大家以为是纯粹的靠专业吃饭的岗位吗？虽然承做也非常重要，但没有资源和背景，不靠人脉关系，根本就拉不来业务。

　　再比如，买方投研，包括公募、私募、保险、券商资管等主动管理的买方研究岗位。这些岗位虽然相对来说更多的是分析报告，但并不是完全不需要销售。老板、明星基金经理都会经常到外面利用个人品牌效应来给公司带来资金。另外他们如果要获得好的标的，也是需要走出去获取认可的。

　　刚毕业的同学们尤其要正确地看待销售这个岗位。销售不是大家想象中的没有技术含量的“拉皮条”，相反，有的销售岗位不仅有技术含量，而且很有市场地位，对人的综合素质要求很高。

　　而且说白了，做好了销售，实际上是对你的沟通能力、情商、时间管理能力等多方面的认可，你会发现，销售能力强的人往往在很多方面都不会差。

　　作为一名合格的研究员，对基本的金融知识必须有所涉猎，比如微观经济学、宏观经济学、金融计量和定价、固定收益分析、投资学、股票市场运作机制等。金融知识掌握的深浅、理论与实践相结合的能力决定了报告的思想深度。

　　行业研究员必须掌握行业整体供需状况、行业主要的技术经济特征以及市场在当前阶段对供需水平的一致预期。比如，该行业生命周期阶段、是否具有规模效应、竞争的主要手段（技术、品牌、渠道、管理）、波特五力模型要素等。

　　一个研究员如果光会写研报，那是绝对不够的。研究员不仅要洞察行业规律，还要懂得向基金经理和市场传达自己的投资思路。另外，还需要跟上市公司保持良好交流，及时获取最新信息，判断信息的价值并给出合理推荐。

　　除此之外，当然还要求具备一些“软实力”，比如，演讲、口才、写作等等，因为行业研究员需要能够向潜在客户推销他们的技能和知识，令人信服地传达他们的产品如何能使客户的长期金融需求受益。

　　券商行研岗位竞争者众多，你需要让自己足够有竞争力，才能在一众求职者中脱颖而出。要知道，如今的秋招季一个岗位不知道有多少优秀应届生挤破头在竞争。

　　面对券商研究所求职，软实力的提升和硬技能的准备都缺一不可。如果你需要简历/求职信精修、笔试带练、面试辅导+模拟服务，欢迎来添加小助手预约导师时间！返回搜狐，查看更多